МИНИСТЕРСТВО НА ОБРАЗОВАНИЕТО И НАУКАТА
 
Наредба № 4
от 4 декември 2006 г.
за придобиване на квалификация по професия "Икономист-мениджър"
(обн. ДВ бр. 10/2007 г.)
 
Раздел I
Общи положения
Чл. 1. С тази наредба се определя Държавното образователно изискване (ДОИ) за придобиване на квалификация по професия 345010 "Икономист-мениджър" от област на образование "Стопанско управление и администрация" и професионално направление 345 "Стопанско управление и администрация" съгласно списъка на професиите за професионално образование и обучение по чл. 6, ал. 1 от Закона за професионалното образование и обучение.
Чл. 2. Държавното образователно изискване за придобиване на квалификация по професия 345010 "Икономист-мениджър" съгласно приложението към тази наредба определя изискванията за придобиване трета и четвърта степен на професионална квалификация за специалностите:
· 3450101 "Индустрия" - трета степен на професионална квалификация;
· 3450102 "Търговия" - трета степен на професионална квалификация;
· 3450103 "Земеделско стопанство" - трета степен на професионална квалификация;
· 3450104 "Икономика и мениджмънт" - трета и четвърта степен на професионална квалификация;
· 3450105 "Предприемачество и мениджмънт" - трета и четвърта степен на професионална квалификация.
Чл. 3. (1) Въз основа на ДОИ по чл. 1 и рамковите програми по чл. 10, ал. 3 от Закона за професионалното образование и обучение се разработва учебен план и учебни програми за обучението по съответната специалност по чл. 2.
(2) Документацията по ал. 1 за професионално образование се разработва от Министерството на образованието и науката, а за професионално обучение - от обучаващата институция.
 
Раздел II
Съдържание на държавното образователно изискване
Чл. 4. (1) С ДОИ по чл. 1 се определя равнището на задължителната професионална подготовка в края на обучението по професията, което гарантира на обучаемия възможност за упражняване на професията "Икономист-мениджър".
(2) Държавното образователно изискване за придобиване на квалификация по професия "Икономист-мениджър" определя общата, отрасловата и специфичната задължителна професионална подготовка за професията, както и задължителната чуждоезикова подготовка по професията и избираемата подготовка.
(3) Съдържанието на всеки вид задължителна професионална подготовка по ал. 2 включва:
1. необходимите професионални компетенции (знания, умения и професионално-личностни качества);
2. тематичните области, от които се формира съдържанието на учебните предмети/ модули.
Чл. 5. С ДОИ по чл. 1 се определят и входящото образователно равнище, изискванията към здравословното състояние на кандидатите за обучение, профилът на професията, целите на обучението, оценяването по време и при завършване на обучението, удостоверяването на придобитата професионална квалификация, необходимата материална база.
 
Преходни и заключителни разпоредби
§ 1. Лицата, които са приети за обучение до учебната 2003/2004 г., включително по специалности и професии от групата професии "икономика и управление" от Списъка на специалностите и професиите за професионалните училища на Министерството на образованието, науката и културата от 1993 г., се обучават и завършват обучението си по учебните планове и учебните програми, които са действали при постъпването им.
§ 2. Тази наредба се издава на основание чл. 17, т. 3 и във връзка с чл. 16, т. 7 от Закона за народната просвета.
§ 3. Наредбата влиза в сила от деня на обнародването й в "Държавен вестник".
 
Министър: Д. Вълчев
Приложение по чл. 2
Държавно образователно изискване за придобиване на квалификация по професията "Икономист-мениджър"
Професионално направление:
345 Стопанско управление и администрация
Наименование на професията:
345010 Икономист-мениджър
1. Входни характеристики
1.1. Степен на професионална квалификация и входящо образователно равнище
В табл. 1 са представени специалностите, включени в професията "Икономист-мениджър" съгласно списъка на професиите за професионално образование и обучение (2005 г.), както и входящото минимално образователно равнище за придобиване на съответната степен на професионална квалификация.
 
   

Таблица 1
Специалности
 

Степен на професионална квалификация
Входящо минимално образователно равнище
1 2 3 4
3450101 Индустрия Трета Завършен седми клас;
Завършено основно образование
3450102 Търговия Трета Завършен седми клас; Завършено основно образование
3450103 Земеделско стопанство Трета Завършен седми клас; Завършено основно образование
3450104 Икономика и мениджмънт Трета Завършен седми клас; Завършено основно образование
Четвърта Завършено средно образование
3450105

 

 		 Предприема чество и мениджмънт Трета Завършен седми клас; Завършено основно образование
Четвърта Завършено
средно
образование
1.2. Изисквания към здравословното състояние на кандидатите за обучение
Кандидатът за обучение трябва да бъде физически годен и психически здрав да упражнява професията "Икономист-мениджър", което се удостоверява с медицинско свидетелство, доказващо, че тази професия не му е противопоказна.
2. Профил на професията
2.1. Дейности, предмети и средства на труда и професионални компетенции по специалности
Основните характеристики на профила на професията, дефинирани по специалности, са представени в табл. 2.
Таблица 2
Описание на трудовите дейности (задачи)
Предмети и средства на труда
Професионални компетенции
знания за:
умения за:
 професионално-личностни
качества
1
2
3
4
5
Специалност: 3450101 "Индустрия" - трета степен на професионална квалификация
1. Участва в планирането на дейността на предприятието и в реализацията на плана.
2. Извършва проучвания, събира, обработва и анализира информация, свързана с контрагенти.
3. Участва в организацията на дейността в индустриалното предприятие.
4. Участва в търсенето, подбора, квалификацията на персонала.
5. Осъществява организацията на труда на персонала, възлага ежедневната работа и разпределя оперативните задачи.
6. Контролира качественото изпълнение на задачите.
Изготвя отчети.
Набелязва мерки.
7. Осигурява стопанската дейност с необходимите ресурси.
8. Осъществява контакти и взаимодействие с останалите подразделения в предприятието.
9. Представя информация за продукта и предприятието.
10. Участва в ценообразуването в индустриалното предприятие.
Изготвя оферти.
11. Осъществява контакти с клиенти, води търговски преговори, сключва сделки и контролира изпълнението им.
12. Организира дистрибуцията на продукцията.
13. Осигурява финансови средства за доставките на суровини и материали и избира формата на плащане.
14. Осъществява контакти с финансови и нефинансови институции и организира взаимоотношенията с тях.
15. Следи приходите, разходите и финансовия резултат от индустриалната дейност на предприятието.
16. Участва в управлението и анализа на финансово-икономическото състояние на предприятието.
17. Ползва и прилага нормативни документи
18. Ползва информационни техники.
Работни карти.		 Нормативни документи, регламентиращи съответната дейност: закони, кодекси, укази, постановления, правилници, наредби, стандарти, указания, инструкции, устави, митнически тарифи, харти и др.
Работна документация: нормативна, планова, организационна, отчетна;договори, тарифи, калкулации; документи за количество, качество и произход на стоката.
Формуляри: стандартизирани, унифицирани, финансово-счетоводни, платежни документи, форми, таблици, тарифи, образци на договори, полици и др.
Източници на информация: интернет, справочници, наръчници, специализирана и научна литература, публикации, отчети, каталози, брошури, оферти, доклади, банкова, митническа, статистическа информация, ценоразписи и други.
Технически средства: персонални компютри, калкулатори, копирна техника, факс, телефон, видео-техника, шрайб проектори, мултимедийна техника и други.
Софтуерни продукти.
Офис оборудване: бюра, шкафове, маси, столове, стелажи, контейнери, библиотеки, лампи.		 Икономически явления и процеси.
Дейност на предприятието, неговата обкръжаваща среда.
Национална класификация на икономическите дейности.
Функциониране на предприятието в условията на пазарна икономика.
Планиране дейността на предприятието.
Календарен план.
Целеполагане, изискване към целите, критерии за оценяване.
Индустрия.
Индустриално предприятие.
Механизация.
Производствени фактори.
Организиране дейността на предприятието.
Функционални връзки и взаимозависимости.
Организационно-управленска структура на предприятието.
Управление.
Условия и документи при кандидатстване и назначаване на работа. Търсене, подбор и назначаване на персонала. Критерии за подбор. Длъжностни характеристики. Организация и управление на труда в предприятието. Нормативна уредба, регламентираща безопасни и здравословни условия на труд. Правила и изисквания, свързани с организацията на работното място, работно време и времето за почивка. Делегиране на отговорности, възлагане на задачи, инструктиране. Провеждане на оперативки и заседания. Работа в екип. Мотивиране на персонала. Производителност на труда. Норми и нормиране на труда. Оценка и заплащане на труда и персонала. Контрол. Видове контрол. Контролинг. Понятие за качество. Стандарти. Методи за наблюдение и анализ. Анкети, допитване, въпросник, доклад, справка. Оценяване. Критерии. Методи за оценяване. Отчитане на дейността. Трудовоправни отношения. Поведение в условия на конфликт. Ситуационно управление. Комуникация, същност, видове. Фирмена култура и политика. Технология на дейностите. Разходни норми и алтернативни разходи. Оптимизиране на складовите запаси и свързаните с тях разходи. Междуличностна комуникация. Комуникации в организациите. Вътрешни нормативни актове. Информация - средства за набиране. Представяне на продукта. Опаковка. Рекламна политика. Рекламни канали и средства за рекламно въздействие. Организиране и представяне дейността на предприятието на изложения и панаири. Комуникация, видове, средства. Мотивация за покупка. Психологически профил на клиента. Търговски преговори. Пласментна политика. Стимулиране на продажбите. Търговски договор - същност, видове, сключване. Изпълнение, неизпълнение и контрол на търговската сделка. Документи, съпътстващи търговската сделка. Същност, цели и функции на дистрибуцията. Дистрибуционна стратегия. Дистрибуционна мрежа. Средства за дистрибуция. Логистика. Източници и начини за финансиране на доставките. Търговски и банков кредит. Търговски полици. Банкови гаранции по изплащане на търговските полици. Лизинг, факторинг, форфетинг. Вътрешни и международни плащания - начини, форми, технология, документи, гаранции.
Банки и институции. Застрахователни и презастрахователни дружества. Данъчна и митническа администрация. Осигурителни институции и др. Финанси на фирмата. Данъци и осигурителни вноски. Данъчна политика. Отчетност във фирмата. Финансово-счетоводни документи. Приходи и разходи по дейността на предприятието. Финанси на предприятието. Финансово-счетоводен контрол на предприятието. Нормативна уредба. Действие на нормативните актове. Правни норми. Информационни технологии и програмни продукти, използвани в предприятието. Работа с компютър.		 Набиране, подбор, обобщаване и анализиране на информация.
Проучване на пазара и конкуренцията.
Стратегическо и оперативно планиране.
Поставяне на цели.
Оценяване изпълнението на целите.
Организиране дейността на предприятието.
Анализ и оценка на производствените фактори.
Изграждане на функционални връзки.
Ситуационно управление.
Изготвяне на длъжностни характеристики. Подготовка и оценяване на документи за кандидатстване и назначаване за работа.
Търсене и набиране на информация чрез интернет.
Провеждане и участие в интервю.
Оценка на кандидатите за работа.
Изготвяне и сключване на трудов договор.
Работа с нормативни документи.
Провеждане на оперативки и съвещания. Възлагане на задачи. Организация на работното място и управление на времето. Делегиране на права и търсене на отговорности. Инструктиране. Формиране на екипи. Разрешаване на конфликти. Даване на инструкции. Мотивация. Анализ и оценка на трудовата дейност. Форми и системи на заплащане на труда. Контролиране качественото изпълнение на задачите. Откриване и формулиране на проблеми. Вземане на решения за решаване на конфликти. Разбиране, съобразяване и анализиране на промените във външната и вътрешната среда. Изграждане на фирмена култура. Провеждане на фирмената политика. Комуникация и делово общуване. Вземане на оптимални решения. Справяне с неочаквани промени. Изготвяне на разходни норми. Диференциация на функционални връзки между отдели и работни места. Изготвяне и представяне на информация за продукта и предприятието. Рекламиране на продукта и дейността на предприятието. Използване на актуални софтуерни пакети за презентация. Изготвяне на проект за уеб страница. Ценообразуване. Изготвяне на програмни продукти. Комуникация. Комуникация на чужд език. Мотивиране на клиента. Определяне психологическия профил на клиента. Водене на търговски преговори. Ползване на комуникационни средства за стимулиране на продажбите. Изготвяне и сключване на търговски договори. Изготвяне на дистрибуционна стратегия. Продажби. Изготвяне на полици. Попълване на документи за ползване на банкови услуги: банков кредит, лизинг, факторинг, форфетинг, банкови гаранции, разплащателни и други документи. Осъществяване на контакти.
Ползване на комуникационни средства.
Защита на фирмените интереси. Анализ и избор на институция за финансови услуги. Умение за попълване на банкова, данъчна и митническа документация. Разчитане на финансово-счетоводна документация. Финансов анализ. Прогнозиране на приходите и разходите. Тълкуване на правни норми. Правилно прилагане на нормативни актове. Ползване на програмни продукти. Работа с компютър. Работа с мрежа, електронна поща, интернет.		 Отлична логична памет;
Гъвкаво и оперативно мислене;
Възможност за анализиране, сравняване и обобщаване на данни;
Бързина на мисловните реакции;
Способност за концентрация върху обсъждана тема;
Компютърна грамотност;
Предприемчивост;
Готовност за самостоятелен труд;
Готовност за работа в екип;
Мотивираност;
Организираност;
Дисциплинираност;
Самоконтрол;
Готовност за точно спазване на инструкции, правилници и други;
Оперативност;
Прецизност;
Съобразителност;
Добросъвестност;
Етичност;
Коректност;
Лоялност;
Толерантност;
Деловитост;
Емоционално равновесие;
Способност за отсяване на несъщественото;
Възможност за разпределяне на вниманието в различни области;
Търпение;
Упоритост;
Критичност;
Взискателност;
Комуникативност;
Висока обща култура и професионална култура;
Способност за поемане на разумни рискове;
Адаптивност;
Креативност;
Готовност за поемане на риск;
Любознателност;
Стремеж към постоянно усъвършенстване; професионален и социален морал; Самокритичност.
Специалност: 3450102 "Търговия"
1. Участва в планирането на търговската дейност в предприятието и в реализацията на плана.
2. Изпълнява и отговаря за изпълнението на целите и задачите в дейността.
3. Извършва проучвания, събира, обработва и анализира информация, свързана с клиенти и доставчици
4. Участва в организацията на търговската дейност на предприятието.
5. Участва в търсенето, подбора, квалификацията на персонала.
6. Организира труда на персонала. Възлага ежедневната работа и разпределя оперативните задачи.
7. Контролира качественото изпълнение на задачите, възложени на работниците и служителите.
8. Осигурява търговската дейност с необходимите ресурси.
9. Ценообразуване. Изготвя оферти.
10. Представя информация за продукта и предприятието.
11. Осъществява контакти с клиенти, води търговски преговори, сключва сделки и контролира изпълнението им.
12. Организира дистрибуцията на стоките.
13. Осигурява финансови средства за доставките и избира формата на плащане.
14. Осъществява контакти с финансови и нефинансови институции и организира взаимоотношенията с тях.
15. Следи приходите, разходите и финансовия резултат от търговската дейност на предприятието.
16. Анализира и оценява постигнатите резултати. Изготвя отчети. Набелязва мерки.
17. Ползва и прилага нормативни документи, регламентиращи търговската дейност.
18. Прилага електронно администриране. Ползва приложен софтуер.
Работи с офис техника.		 Нормативни документи: закони, кодекси, правилници за прилагане на закони, укази, наредби, правилници, стандарти, указания, инструкции.
Работна документация: търговски договори, тарифи, калкулации, документи за количество, качество и произход на стоката (търговски, товарителни, застрахователни, банкови, данъчни, митнически).
Източници на информация: интернет, каталози, брошури, оферти, справочници, публикации и др.
Технически средства: компютри, телефони, факс, калкулатори, копирна техника, касови апарати, ПОСТ-устройства, електронни везни, хладилна техника и др. сигнално-охранителна система.
Оборудване: маси, шкафове, щендери, стелажи, бюра и др.
Амбалаж и амбалажни материали: хартиени, метални, дървени, пластмасови, стъклени, текстилни и др.
Канцеларски материали: магнитни носители, папки, класьори и други консумативи.		 Икономически явления и процеси.
Дейност на предприятието, неговата обкръжаваща среда.
Национална класификация на икономическите дейности.
Функциониране на предприятието в условията на пазарна икономика.
Планиране дейността на предприятието.
Календарен план.
Целеполагане, изискване към целите, критериии за оценяване.
Търговия.
Търговско предприятие.
Механизация.
Производствени фактори. Организиране дейността на предприятието.
Функционални връзки и взаимозависимости.
Организационно-управленска структура на предприятието.
Управление.
Условия и документи при кандидатстване и назначаване на работа.
Търсене, подбор и назначаване на персонала - критерии за подбор. Длъжностни характеристики.
Организация и управление на труда в предприятието.
Нормативна уредба, регламентираща безопасни и здравословни условия на труд. Правила и изисквания, свързани с организацията на работното място, работното време и времето за почивка.
Делегиране на отговорности, възлагане на задачи, инструктиране.
Мотивиране на персонала.
Производителност на труда. Норми и нормиране на труда.
Оценка и заплащане на труда на персонала.
Контрол. Видове контрол. Контролинг.
Понятие за качество.
Стандарти.
Методи за наблюдение и анализ. Анкети, допитване, въпросник, доклад, справка.
Оценяване - критерии и методи за оценяване.
Отчитане на дейността.
Трудово-правни отношения.
Поведение в условия на конфликт.
Ситуационно управление.
Комуникация, същност, видове.
Фирмена култура и политика.
Технология на дейностите.
Разходни норми и алтернативни разходи. Оптимизиране на складовите запаси и свързаните с тях разходи.
Качество и икономическа ефективност.
Комуникации в организациите. Вътрешни нормативни актове. Информация - средства за набиране. Представяне на продукта. Опаковка. Рекламна политика. Рекламни канали и средства за рекламно въздействие. Организиране и представяне дейността на предприятието на изложения и панаири. Цени и ценообразуване в индустрията. Ценова политика. Оферти. Програмни продукти. Комуникация, видове, средства. Комуникация на чужд език. Мотивация за покупка. Психологически профил на клиента. Търговски преговори. Пласментна политика. Стимулиране на продажбите. Търговски договор - същност, видове, сключване. Изпълнение и контрол на търговската сделка. Документи, съпътстващи търговската сделка. Същност, цели и функции на дистрибуцията. Дистрибуционна стратегия. Дистрибуционна мрежа. Средства за дистрибуция. Логистика. Източници и начини за финансиране на доставките. Търговски и банков кредит. Търговски полици. Банкови гаранции по изплащане на търговските полици. Лизинг, факторинг. Вътрешни и международни плащания - начини, форми, технология, документи, гаранции. Комуникация. Банки и институции. Застрахователни и презастрахователни дружества. Данъчна и митническа администрация. Осигурителни институции и др. Финанси на фирмата. Данъци и осигурителни вноски. Данъчна политика. Отчетност във фирмата. Финансово-счетоводни документи. Приходи и разходи по дейността на предприятието. Финанси на предприятието. Финансово-счетоводен контрол на предприятието. Нормативна уредба. Действие на нормативните актове. Правни норми. Информационни технологии и програмни продукти, използвани в предприятието. Работа с компютър.		 Набиране, подбор, обобщаване и анализиране на информация.
Проучване на пазара и конкуренцията.
Стратегическо и оперативно планиране.
Поставяне на цели.
Оценяване изпълнението на целите.
Организиране дейността на предприятието.
Анализ и оценка на производствените фактори.
Изграждане на функционални връзки.
Ситуационно управление.
Оценка на кандидатите за работа. Изготвяне на длъжностни характеристики. Подготовка и оценяване на документи за кандидатстване и назначаване за работа.
Търсене и набиране на информация чрез интернет.
Провеждане и участие в интервю.
Изготвяне и сключване на трудов договор.
Работа с нормативни документи.
Провеждане на оперативки и съвещания. Възлагане на задачи.
Организация на работното място и управление на времето.
Делегиране на права и търсене на отговорности.
Инструктиране. Формиране на екипи. Разрешаване на конфликти.
Даване на инструкции.
Мотивация.
Анализ и оценка на трудовата дейност. Форми и системи на заплащане на труда.
Контролиране качественото изпълнение на задачите.
Управление и оценяване на конфликти.
Откриване и формулиране на проблеми.
Вземане на решения за решаване на конфликти.
Разбиране, съобразяване и анализиране на промените във външната и вътрешната среда. Изграждане на фирмена култура.
Провеждане на фирмена политика.
Комуникация и делово общуване.
Икономизирано поведение.
Вземане на оптимални решения.
Справяне с неочаквани промени. Изготвяне на разходни норми.
Диференциация на функционални връзки между отдели и работни места.
Работа в екип.
Изготвяне и представяне на информация за продукта и предприятието. Рекламиране на продукта и дейността на предприятието.
Използване на актуални софтуерни пакети за презентация.
Изготвяне на проект за уеб страница.
Ценообразуване.
Изготвяне на оферти.
Ползване на програмни продукти.
Комуникация.
Комуникация на чужд език.
Мотивиране на клиента.
Определяне психологическия профил на клиента. Водене на търговски преговори. Ползване на комуникационни средства за стимулиране на продажбите. Изготвяне и сключване на търговски договори. Изготвяне на диструбиционна стратегия. Продажби. Изготвяне на полици. Попълване на документи за ползване на банкови услуги: банков кредит, лизинг, факторинг, форфетинг, банкови гаранции, разплащателни и други документи. Осъществяване на контакти. Ползване на комуникационни средства. Защита на фирмените интереси. Анализ и избор на институция за финансови услуги. Умение за попълване на банкова, данъчна и митническа документация. Финансов анализ. Прогнозиране на приходите и разходите. Изготвяне на финансова стратегия на фирмата. Водене и разчитане на финансово-счетоводна документация. Тълкуване на правни норми. Правилно прилагане на нормативни актове. Ползване на програмни продукти. Работа с компютър.
Работа с мрежа, електронна поща, интернет. Електронно разплащане.		 Логична памет;
Гъвкаво и оперативно мислене;
Възможност за анализиране, сравняване и обобщаване на информацията;
Подвижност на вниманието;
Способност за концентрация;
Компютърна грамотност;
Предприемчивост;
Готовност за самостоятелен труд;
Готовност за работа в екип;
Мотивираност;
Организираност;
Дисциплинираност;
Самоконтрол;
Готовност за точно спазване на инструкции, правилници и други;
Оперативност;
Прецизност;
Съобразителност;
Добросъвестност;
Етичност;
Коректност;
Лоялност;
Толерантност;
Деловитост;
Способност за отсяване на несъщественото;
Възможност за разпределяне на вниманието в различни области;
Търпение;
Упоритост;
Критичност;
Взискателност;
Комуникативност;
Висока обща култура;
Професионална култура на високо равнище;
Способност за поемане на разумни рискове;
Адаптивност;
Креативност;
Коректност при поставяне на задачи;
Готовност за поемане на риск;
Любознателност;
Стремеж към постоянно усъвършенстване;
Високо професионален и социален морал;
Самокритичност;
Самоконтрол;
Висока интелектуална работоспособност
Възможност за информационни натоварвания;
Поддържане на интерес към работата си.
Специалност: 3450103 "Земеделско стопанство"
1. Участва в планирането на дейността на предприятието и в реализацията на плана.
2. Извършва проучвания, събира, обработва и анализира информация, свързана с контрагенти.
3. Участва в организацията на дейността в земеделското стопанство.
4. Участва в търсенето, подбора, квалификацията на персонала.
5. Осъществява организацията на труда на персонала, възлага ежедневната работа и разпределя оперативните задачи.
6. Контролира качественото изпълнение на задачите.
Изготвя отчети. Набелязва мерки.
7. Осигурява стопанската дейност с необходимите ресурси.
8. Осигурява контакти и взаимодействие с подразделенията в предприятието.
9. Представя информация за продукта и предприятието.
10. Прилага правилата за ценообразуване.
Изготвя оферти.
11. Осъществява контакти с клиенти, води търговски преговори, сключва сделки и контролира изпълнението им.
12. Организира дистрибуцията на стоките.
13. Осигурява финансови средства за доставките и избира формата на плащане.
14. Осъществява контакти с финансови и нефинансови институции и организира взаимоотношенията с тях.
15. Следи приходите, разходите и финансовия резултат от търговската дейност на предприятието.
16. Участва в управлението и анализа на финансово-икономическото състояние на предприятието.
17. Ползва и прилага нормативни документи, регламентиращи дейността.
18. Ползва информационни техники. Работни карти.		 Нормативни документи, регламентиращи земеделската дейност: закони, кодекси, укази, постановления, правилници, наредби, стандарти, указания, и инструкции, свързани с ползване на земеделските земи, устави, митнически тарифи, харти и др.
Работна документация: нормативна, планова, организационна, отчетна;
договори, тарифи, калкулации, документи за количество, качество и произход на стоката.
Формуляри: стандартизирани, унифицирани, финансово-счетоводни, платежни документи, форми, таблици, тарифи, образци на договори, полици и др.
Източници на информация:
интернет, справочници, наръчници, специализирана и научна литература, публикации, отчети, каталози, брошури, оферти, доклади, банкова, митническа, статистическа информация, ценоразписи и други.		 Икономически явления и процеси.
Дейност на предприятието, неговата обкръжаваща среда.
Национална класификация на икономическите дейности.
Функциониране на предприятието в условията на пазарна икономика.
Планиране дейността на предприятието.
Календарен план.
Целеполагане, изискване към целите, критерии за оценяване.
Маркетингова ориентация на предприятието.
Информация, функции.
Източници, средства, обработване, сортиране и съхранение на информацията. Външна и вътрешна среда на предприятието.
Фактори.
Приложение на SWOT-анализа в областта на управлението.
Земеделско стопанство.
Растениевъдство. Животновъдство.
Механизация.
Производствени фактори . Организиране дейността на предприятието.
Функционални връзки и взаимозависимости.
Организационно-управленска структура на предприятието.
Управление.
Условия и документи при кандидатстване и назначаване на работа.
Търсене, подбор и назначаване на персонала.
Критерии за подбор. Длъжностни характеристики.
Организация и управление на труда в предприятието.
Нормативна уредба, регламентираща безопасни и здравословни условия на труд. Правила и изисквания, свързани с организацията на работното място, работното време и времето за почивка.
Делегиране на отговорности, възлагане на задачи, инструктиране.
Провеждане на оперативки и заседания.
Работа в екип.
Мотивиране на персонала.
Производителност на труда. Норми и нормиране на труда.
Оценка и заплащане на труда на персонала.
Контрол. Видове контрол. Контролинг.
Понятие за качество.
Стандарти.
Методи за наблюдение и анализ. Анкети, допитване, въпросник, доклад, справка.
Оценяване.
Критерии.
Методи за оценяване.
Отчитане на дейността.
Трудово-правни отношения. Поведение в условията на конфликт.
Ситуационно управление.
Комуникация, същност, видове.
Фирмена култура и политика.
Технология на дейностите. Разходни норми и алтернативни разходи. Оптимизиране на складовите запаси и свързаните с тях разходи.
Качество и икономическа ефективност.
Междуличностна комуникация.
Комуникации в организациите. Вътрешни нормативни актове. Информация - средства за набиране. Представяне на продукта. Опаковка. Рекламна политика. Рекламни канали и средства за рекламно въздействие. Организиране и представяне дейността на предприятието на изложения и панаири. Цени и ценообразуване в индустрията. Ценова политика. Оферти. Програмни продукти. Комуникация, видове, средства. Комуникация на чужд език. Мотивация за покупка. Психологически профил на клиента. Търговски преговори. Пласментна политика. Стимулиране на продажбите. Търговски договор - същност, видове, сключване. Търговски договор - същност, видове, сключване. Изпълнение и контрол на търговската сделка. Документи, съпътстващи търговската сделка. Същност, цели и функции на дистрибуцията. Дистрибуционна стратегия. Дистрибуционна мрежа. Средства за дистрибуция. Логистика. Източници и начини за финансиране на доставките. Търговски и банков кредит. Търговски полици. Банкови гаранции по изплащане на търговските полици. Лизинг, факторинг. Вътрешни и международни плащания - начини, форми, технология, документи, гаранции. Комуникация. Банки и институции. Застрахователни и презастрахователни дружества. Данъчна и митническа администрация. Осигурителни институции и др. Финанси на фирмата. Данъци и осигурителни вноски. Данъчна политика. Отчетност във фирмата. Финансово-счетоводни документи. Приходи и разходи по дейността на предприятието. Финанси на предприятието. Финансово-счетоводен контрол на предприятието. Нормативна уредба. Действие на нормативните актове. Правни норми. Информационни технологии и програмни продукти, използвани в предприятието.		 Набиране, подбор, обобщаване и анализиране на информация.
Проучване на пазара и конкуренцията.
Стратегическо и оперативно планиране.
Поставяне на цели.
Оценяване изпълнението на целите.
Организиране дейността на предприятието.
Анализ и оценка на производствените фактори.
Изграждане на функционални връзки.
Ситуационно управление.
Изготвяне на длъжностни характеристики. Подготовка и оценяване на документи за кандидатстване и назначаване за работа.
Търсене и набиране на информация чрез интернет.
Провеждане и участие в интервю.
Оценка на кандидатите за работа.
Изготвяне и сключване на трудов договор. Работа с нормативни
документи.
Провеждане на оперативки и съвещания. Възлагане на задачи.
Организация на работното място и управление на времето.
Делегиране на права и търсене на отговорности.
Инструктиране. Формиране на екипи. Разрешаване на конфликти.
Даване на инструкции.
Мотивация.
Анализ и оценка на трудовата дейност. Форми и системи на заплащане на труда.
Контролиране качественото изпълнение на задачите.
Управление и оценяване на конфликти.
Откриване и формулиране на проблеми.
Вземане на решения за решаване на конфликти.
Разбиране, съобразяване и анализиране на промените във външната и вътрешната среда. Изграждане на фирмена култура.
Провеждане на фирмена политика.
Комуникация и делово общуване.
Вземане на оптимални решения.
Справяне с неочаквани промени. Изготвяне на разходни норми.
Изготвяне и представяне на информация за продукта и предприятието. Рекламиране на продукта и дейността на предприятието.
Използване на актуални софтуерни пакети за презентация. Изготвяне на проект за уеб страница.
Работа с компютър.
Ценообразуване.
Изготвяне на оферти.
Ползване на програмни продукти.
Комуникация.
Комуникация на чужд език.
Мотивиране на клиента.
Определяне психологическия профил на клиента.
Водене на търговски преговори.
Ползване на комуникационни средства за стимулиране на продажбите. Изготвяне и сключване на търговски договори. Изготвяне на диструбиционна стратегия. Продажба. Изготвяне на полици. Попълване на документи за ползване на банкови услуги: банков кредит, лизинг, факторинг, форфетинг, банкови гаранции, разплащателни и други документи. Осъществяване на контакти. Ползване на комуникационни средства. Защита на фирмените интереси. Анализ и избор на институция за финансови услуги. Умение за попълване на банкова, данъчна и митническа документация. Изготвяне на финансова стратегия на фирмата. Водене и разчитане на финансово-счетоводна документация. Финансов анализ. Прогнозиране на приходите и разходите. Тълкуване на правни норми. Правилно прилагане на нормативни актове. Ползване на програмни продукти. Работа с мрежа, електронна поща, интернет. Електронно заплащане.		 компютърна грамотност;
отлична логична памет;
гъвкаво и оперативно мислене;
възможност за анализиране, сравняване и обобщаване на данни;
бързина на мисловните реакции;
подвижност на вниманието;
способност за концентрация върху обсъждана тема;
предприемчивост;
готовност за самостоятелен труд;
готовност за работа в екип;
мотивираност;
организираност;
дисциплинираност;
самоконтрол;
готовност за точно спазване на инструкции, правилници и други;
оперативност;
прецизност;
съобразителност;
добросъвестност;
етичност;
коректност;
лоялност;
толерантност;
деловитост;
емоционално равновесие;
способност за отсяване на несъщественото;
възможност за разпределяне на вниманието в различни области;
търпение;
упоритост;
критичност;
взискателност;
комуникативност;
притежаване на висока обща култура;
притежаване на професионална култура на високо равнище;
способност за поемане на разумни рискове;
адаптивност;
креативност;
коректност при поставяне на задачи;
готовност за поемане на риск;
любознателност;
стремеж към постоянно
усъвършенстване;
високо професионален и социален морал;
самокритичност;
самоконтрол;
висока интелектуална работоспособност;
възможност за информационни натоварвания;
поддържане на интерес към работата си.
Специалност: 3450104 "Икономика и мениджмънт" - трета степен на професионална квалификация
1. Участва в планирането на дейността на предприятието и в реализацията на плана.
2. Участва във формулирането и отговаря за изпълнението на нови цели и задачи.
3. Извършва проучвания.
Събира, обработва и анализира информация, свързана с контрагенти.
4. Участва в организацията на стопанската дейност.
5. Участва в търсенето, подбора и преквалификация на персонала.
6. Осъществява организация и управление на труда на персонала, възлага ежедневна работа и разпределя оперативни задачи.
7. Осигурява стопанската дейност с необходимите ресурси.
8. Осигурява контакти и взаимодействие с подразделенията в предприятието.
9. Установява и поддържа международни контакти.
10. Представя информация за продукта и предприятието.
11. Съдейства за мотивиране на работниците при изпълнение на заданията.
12. Контролира качественото изпълнение на задачите.
13. Участва при наблюдение, констатиране и анализиране на резултатите от дейността.
14. Оценява постигнатите резултати.
Изготвя отчети.
Набелязва мерки.
15. Участва в изготвянето и провеждането на управленски решения.
16. Участва в управлението и анализа на финансовото състояние на предприятието.
17. Ползва нормативни документи, изпълнява нормативни актове, уреждащи стопанската дейност на предприятието.
18. Участва в арбитриране на спорове.
19. Управлява дейността на предприятието с оглед промените във вътрешната и външната среда.
20. Стратегическо управление на фирмата.
21. Участва в управление на инвестициите
22. Участва в управление на качеството.
23. Прилага електронно администриране и приложен софтуер.		 Нормативни документи, регламентиращи съответната дейност: закони, кодекси, укази, постановления, правилници, наредби, стандарти, нормативни разпореждания, указания, инструкции, митнически тарифи, конвенции, спогодби, харти, международни договори.
Работна документация: нормативна, планова, организационна, отчетна.
Формуляри: стандартизирани, унифицирани, финансово-счетоводни, платежни документи, форми, таблици, тарифи, образци на договори, полици и др.
Планови документи на фирмата: стратегически, тактически, планове, календарни планове, планове за приходите, разходите и печалбата на фирмата, за доставката на материали и за реализацията на продукцията.
Източници на информация: интернет, справочници, наръчници, специализирана и научна литература, публикации, отчети, каталози, брошури, оферти, доклади, банкова, митническа, статистическа информация, ценоразписи и други.
Технически средства: персонални компютри, калкулатори, копирна техника, факс, телефон, видеотехника, шрайбпроектори, мултимедийна техника и други.
Софтуерни продукти: програмни продукти, мрежи.
Офис оборудване:
бюра, шкафове, маси, столове, стелажи, контейнери, библиотеки, лампи и други.
Канцеларски материали: дискети, дискове, хартия, индиго, моливи, химикали, кламери, телбод, папки, класьори, тонери, консумативи за принтер, перфоратори и други. 		 Икономически явления и процеси.
Дейност на предприятието, неговата обществена среда.
Национална класификация на икономическите дейности.
Функциониране на предприятието в пазарни условия.
Планиране дейността на предприятието.
Календарен план.
Целеполагане.
Изисквания при поставяне на цели.
Критерии за оценяване.
Маркетингова ориентация на предприятието. Външна и вътрешна среда на предприятието.
Фактори.
Приложение на SWOT-анализа в областта на управлението.
Правила за обработване, сортиране, съхранение на информация.
Бизнес етика.
Организиране дейността на предприятието.
Функционални връзки и взаимозависимости.
Организационно-управленска структура на предприятието.
Търсене, подбор и назначение на персонала.
Традиционни и нетрадиционни начини за набиране и оценка на персонала.
Длъжностни характеристики. Трудов договор.
Условия и документи при кандидатстване и назначаване на работа.
Организация и управление на труда в предприятието.
Нормативна уредба, регламентираща безопасни и здравословни условия на труд. Правила и изисквания, свързани с организацията на работното място, работното време и времето за почивка.
Делегиране на отговорности, възлагане на задачи, инструктиране.
Работа в екип.
Правила и особености при създаването на професионални контакти.
Фирмена политика.
Бизнес етика.
Производствени фактори на предприятието.
Технология на дейността. Разходни норми и алтернативни разходи. Оптимизиране на складовите запаси и свързаните с тях разходи.
Качество и икономическа ефективност.
Методи за вземане на решения.
Междуличностни комуникации.
Комуникации в организациите.
Вътрешни нормативни актове.
Бизнес кореспонденция на чужд език. Международни търговски договори. Информация - средства за набиране. Представяне на продукта. Опаковка. Рекламна политика. Рекламни канали и средства за рекламно въздействие. Организиране и представяне дейността на предприятието на изложения и панаири. Работа с компютър. Потребности, мотив, мотивация. Общуване - хоризонтално, вертикално. Трудово-правни отношения. Поведение в условията на конфликт. Стандарти. Контрол - видове. Методи за наблюдение и анализ. Анкета, допитване, въпросник, доклад, справка. Оценяване. Критерии. Методи за оценяване. Отчет - същност, цел, съдържание, оформяне. Управленски решения, видове. Стил на управление. Ситуационно управление. Фирмена култура. Приходи и разходи по дейността на предприятието. Финанси на предприятието. Финансово-счетоводни документи. Данъчно облагане. Данъци и осигурителни вноски. Финансово-счетоводен контрол на предприятието. Нормативна уредба. Действие на нормативните актове. Правни норми. Информационни технологии и програмни продукти, използвани в предприятието.		 Самостоятелно набиране, подбор, обобщаване и анализиране на информацията.
Проучване на пазара и конкуренцията.
Стратегическо планиране.
Оперативно планиране.
Поставяне на цели.
Оценяване изпълнението на целите.
Набиране, обработване, анализиране и съхранение на информация.
Организиране дейността на предприятието.
Даване на писмени и устни инструкции.
Делегиране на права.
Поемане и търсене на отговорност.
Провеждане и участие в интервю.
Оценка на кандидатите за работа.
Подготовка на документи на български и чужд език при кандидатстване за работа.
Провеждане на оперативки и съвещания.
Възлагане на задачи.
Организация на работното място.
Управление на времето.
Делегиране на права и търсене на отговорности.
Инструктиране.
Формиране на екипи. Разрешаване на конфликти.
Разбиране, съобразяване и анализиране на промените във външната и вътрешната среда. Провеждане на фирмена политика.
Диференциация на функционални връзки между отдели и работни места.
Комуникация.
Работа в екип.
Комуникация на чужд език.
Водене на преговори на чужд език.
Работа с международни търговски договори.
Изготвяне и представяне на информация за продукта и предприятието.
Рекламиране на продукта и дейността на предприятието.
Работа с компютър.
Използване на актуални софтуерни пакети за презентация.
Изготвяне на проект за уебстраница.
Мотивиране.
Разпознаване на демотивацията. Формиране на екипи.
Управление и оценяване на конфликти.
Откриване и формулиране на проблема.
Вземане на решения.
Констатиране, анализиране и оценяване на качеството.
Изготвяне и провеждане на анкети.
Изготвяне на доклади, справки.
Изготвяне и оформяне на отчет.
Контролиране качественото изпълнение на задачите, възложени на работниците и служителите.
Управление и развитие на екип.
Ситуационно управление.
Изграждане на фирмена култура.
Водене и разчитане на финансово-счетоводна документация.
Финансов анализ.
Прогнозиране на приходите и разходите.
Тълкуване на правни норми.
Правилно прилагане на нормативни актове.
Проучвания;
Анализ и оценка на средата;
Изработване на стратегия;
Прилагане на методи за стратегически анализ.
Съставяне на бизнес план.		 Добро физическо и психическо здраве;
Физическа и
логична памет;
Гъвкаво и оперативно мислене;
Способност за
концентрация върху обсъждана тема;
Предприемчивост;
Готовност за самостоятелен труд;
Готовност за работа в екип;
Мотивираност;
Организираност;
Дисциплинираност;
Самоконтрол;
Готовност за точно спазване на инструкции, правилници и други;
Оперативност;
Прецизност;
Съобразителност;
Добросъвестност;
Етичност;
Коректност;
Лоялност;
Толерантност;
Деловитост;
Емоционално равновесие;
Търпение;
Упоритост;
Критичност;
Взискателност;
Комуникативност.
Специалност: 3450104 "Икономика и мениджмънт" - четвърта степен на професионална квалификация
1. Участва в планирането на дейността на предприятието и в реализацията на плана.
2. Участва във формулирането и отговаря за изпълнението на нови цели и задачи.
3. Извършва проучвания.
Събира, обработва и анализира информация, свързана с контрагенти.
4. Участва в организацията на стопанската дейност.
5. Участва в търсенето, подбора и преквалификацията на персонала.
6. Осъществява организация и управление на труда на персонала, възлага ежедневна работа и разпределя оперативни задачи.
7. Осигурява стопанската дейност с необходимите ресурси.
8. Осигурява контакти и взаимодействие с останалите подразделения в предприятието.
9. Установява и поддържа международни контакти.
10. Представя информация за продукта и предприятието.
11. Съдейства за мотивиране на работниците при изпълнение на заданията.
12. Контролира качественото изпълнение на задачите.
13. Участва при наблюдение, констатиране и анализиране на резултатите от дейността.
14. Оценява постигнатите резултати.
Изготвя отчети.
Набелязва мерки.
15. Участва в изготвянето и провеждането на управленски решения.
16. Участва в управлението и анализа на финансовото състояние на предприятието.
17. Ползва нормативни документи, изпълнява нормативни актове, уреждащи стопанската дейност на предприятието.
18. Участва в арбитриране на спорове.
19. Управлява дейността на предприятието с оглед промените във вътрешната и външната среда.
20. Стратегическо управление на фирмата.
21. Участва в управление на инвестициите.
22. Участва в управление на качеството.
23. Прилага електронно администриране и приложен софтуер.		 Нормативни документи, регламентиращи съответната дейност: закони, кодекси, укази, постановления, правилници, наредби, стандарти, нормативни разпореждания, указания, инструкции, митнически тарифи, конвенции, спогодби, харти, международни договори.
Работна документация: нормативна, планова, организационна, отчетна.
Формуляри: стандартизирани, унифицирани, финансово-счетоводни, платежни документи, форми, таблици, тарифи, образци на договори, полици и др.
Планови документи на фирмата:
Стратегически и тактически, планове, календарни планове, планове за приходите, разходите и печалбата на фирмата, за доставката на материали, реализацията на продукцията.
Източници на информация: интернет, справочници, наръчници, специализирана и научна литература, публикации, отчети, каталози, брошури, оферти, доклади, банкова, митническа, статистическа информация, ценоразписи и други.
Технически средства: персонални компютри, калкулатори, копирна техника, факс, телефон, видеотехника, шрайбпроектори, мултимедийна техника и други.
Софтуерни продукти: програмни продукти, мрежи.
Офис оборудване: бюра, шкафове, маси, столове, стелажи, контейнери, библиотеки, лампи и други.
Канцеларски материали: дискети, дискове, хартия, индиго, моливи, химикали, кламери, телбод, папки, класьори, тонери, консумативи за принтер, перфоратори и други.		 Търсене, подбор и назначение на персонала.
Традиционни и нетрадиционни начини за набиране и оценка на персонала.
Длъжностни характеристики. Трудов договор.
Условия и документи при кандидатстване и назначаване на работа.
Организация и управление на труда в предприятието.
Нормативна уредба, регламентираща безопасни и здравословни условия на труд. Правила и изисквания, свързани с организацията на работното място, работното време и времето за почивка.
Делегиране на отговорности, възлагане на задачи, инструктиране.
Работа в екип.
Правила и особености при създаването на професионални контакти.
Фирмена политика.
Бизнес етика.
Производствени фактори на предприятието.
Технология на дейността. Разходни норми и алтернативни разходи. Оптимизиране на складовите запаси и свързаните с тях разходи.
Качество и икономическа ефективност.
Методи за вземане на решения.
Междуличностни комуникации.
Комуникации в организациите.
Вътрешни нормативни актове.
Бизнес кореспонденция на чужд език.
Международни търговски договори.
Информация - средства за набиране.
Представяне на продукта.
Опаковка.
Рекламна политика.
Рекламни канали и средства за рекламно въздействие.
Организиране и представяне дейността на предприятието на изложения и панаири.
Работа с компютър.
Потребности, мотив, мотивация. Общуване - хоризонтално, вертикално.
Трудовоправни отношения.
Поведение в условията на конфликт.
Стандарти.
Контрол - видове.
Методи за наблюдение и анализ. Анкета, допитване, въпросник, доклад, справка.
Оценяване.
Критерии.
Методи за оценяване.
Отчет - същност, цел, съдържание, оформяне.
Управленски решения, видове.
Стил на управление.
Ситуационно управление.
Фирмена култура.
Приходи и разходи по дейността на предприятието.
Финанси на предприятието. Финансово-счетоводни документи. Данъчно облагане.
Данъци и осигурителни вноски. Финансово-счетоводен контрол на предприятието.
Нормативна уредба.
Действие на нормативните актове.
Правни норми.
Трудови спорове.
Арбитриране. Психология.
Логика.
Методи за вземане на решения.
Социално управление.
Методи за вземане на решения. Социално управление, PEST и SWOT-анализи. Приложена статистика. Същност на стратегическото управление; стратегическо планиране; методи за стратегически анализ; диверсификационна стратегия; конкурентна стратегия. Управление на инвестиционния процес. Организация и управление на инвестициите. Борси и борсови сделки. Рисков капитал. Същност и значение на качеството и неговото управление. Контрол на качеството. Стандарти. Методи за подобряване на качеството. Информационни технологии и програмни продукти, използвани в предприятието.		 Самостоятелно набиране, подбор, обобщаване и анализиране на информацията.
Проучване на пазара и конкуренцията.
Стратегическо планиране.
Оперативно планиране.
Поставяне на цели.
Оценяване изпълнението на целите.
Набиране, обработване, анализиране и съхранение на информация.
Организиране дейността на предприятието.
Даване на писмени и устни инструкции.
Делегиране на права.
Поемане и търсене на отговорност.
Провеждане и участие в интервю.
Оценка на кандидатите за работа.
Подготовка на документи на български и чужд език за кандидатстване за работа.
Разграничаване на групи от задачи.
Провеждане на оперативки и съвещания.
Възлагане на задачи.
Организация на работното място.
Управление на времето.
Делегиране на права и търсене на отговорности.
Инструктиране.
Формиране на екипи. Разрешаване на конфликти.
Разбиране, съобразяване и анализиране на промените във външната и вътрешната среда. Провеждане на фирмена политика.
Диференциация на функционални връзки между отдели и работни места.
Комуникация.
Работа в екип.
Комуникации на чужд език.
Водене на преговори на чужд език.
Работа с международни търговски договори.
Изготвяне и представяне на информация за продукта и предприятието.
Рекламиране на продукта и дейността на предприятието.
Работа с компютър.
Използване на актуални софтуерни пакети за презентация.
Изготвяне на проект за уебстраница.
Мотивиране.
Разпознаване на демотивацията. Формиране на екипи.
Управление и оценяване на конфликти.
Откриване и формулиране на проблема.
Вземане на решения.
Анализиране и оценяване на качеството.
Изготвяне и провеждане на анкети.
Изготвяне на доклади, справки.
Изготвяне и оформяне на отчет.
Контролиране качественото изпълнение на задачите.
Управление и развитие на екип.
Ситуационно управление.
Изграждане на фирмена култура.
Водене и разчитане на финансово-счетоводна документация.
Финансов анализ.
Прогнозиране на приходите и разходите.
Тълкуване на правни норми.
Правилно прилагане на нормативни актове.
Решаване на конфликти.
Прилагане на техники.
Проучвания.
Анализ и оценка на средата.
Изработване на стратегия.
Прилагане на методи за стратегически анализ.
Съставяне на бизнес план. Управление на инвестиции. Сключване на борсови сделки. Системен контрол и анализ. Прилагане на методи за оценка на качеството. Спазване и прилагане на стандарти. Ползване на програмни продукти. Работа с мрежа, e-mail. Електронна търговия. Електронно разплащане.		 Добро физическо и психическо здраве;
Физическа и
логична памет;
Гъвкаво и оперативно мислене;
Способност за
концентрация върху обсъждана тема;
Предприемчивост;
Готовност за самостоятелен труд;
Готовност за работа в екип;
Мотивираност;
Организираност;
Дисциплинираност;
Самоконтрол;
Готовност за точно спазване на инструкции, правилници и други;
Оперативност;
Прецизност;
Съобразителност;
Добросъвестност;
Етичност;
Коректност;
Лоялност;
Толерантност;
Деловитост;
Емоционално равновесие;
Търпение;
Упоритост;
Критичност;
Взискателност;
Комуникативност;
Висока обща и професионална култура;
Способност за поемане на разумни рискове;
Адаптивност;
Креативност
Коректност;
Любознателност;
Стремеж към постоянно усъвършенстване;
Висок морал;
Работоспособност;
Компютърна грамотност.
Специалност 3450105 "Предприемачество и мениджмънт" - трета степен на професионална квалификация
1. Открива и разработва предприемачески идеи.
2. Разработва бизнес план за основаване/ развитие на предприятие.
3. Преценява възможностите за реализиране на концепцията.
4. Поставя целите и планира дейността на предприятието.
5. Участва в разработване на организационната структура на предприятието.
6. Планира потребността от персонал.
7. Търси, набира и назначава персонал.
8. Организира и управлява дейността на персонала. Разрешава конфликти.
9. Оценява професионалното развитие на персонала.
10. Мотивира персонала. Планира развитието на персонала, вкл. квалификация и преквалификация.
11. Осигурява финансови средства.
12. Организира дейността на предприятието.
13. Организира маркетинговата дейност на предприятието:
- продукт;
- цена;
- дистрибуция;
- реклама.
14. Осъществява контакти с финансови и нефинансови институции и организира взаимоотношенията с тях.
15. Установява контакти и поддържа връзки с клиенти и доставчици на национално и международно равнище.
Сключва сделки.
16. Анализира и подписва отчетите за финансовото състояние на предприятието и взема управленски решения.
17. Участва в управлението на имуществото на предприятието.
18. Спазва и прилага нормативните актове.
19. Представя продуктите и дейността на предприятието на вътрешни и международни търговски изложения, панаири и др. форуми.		 Нормативни документи, регламентиращи съответната дейност: закони, кодекси, укази, постановления, правилници, наредби, стандарти, нормативни разпореждания, указания, инструкции, митнически тарифи, конвенции, спогодби, харти, международни договори.
Законодателство на ЕС.
Работна документация: нормативна, планова, организационна, отчетна.
Формуляри: стандартизирани, унифицирани, финансово-счетоводни, платежни документи, форми, таблици, тарифи, образци на договори, полици и др.
Планови документи на фирмата: стратегически, тактически планове, календарни планове, планове за приходите, разходите и печалбата на фирмата, за доставката на материали и реализацията на продукцията.
Източници на информация: интернет, справочници, наръчници, специализирана и научна литература, публикации, отчети, каталози, брошури, оферти, доклади, банкова, митническа, статистическа информация, ценоразписи и други.
Технически средства: персонални компютри, калкулатори, копирна техника, факс, телефон, видеотехника, шрайбпроектори, мултимедийна техника и други.
Софтуерни продукти: програмни продукти, мрежи.		 Икономически явления и процеси.
Обществена роля и имидж на предприемача.
Предприемачески стратегии.
Бизнес идея.
Предприемачество чрез нови предприятия, поемане на съществуващи, франчайзинг. Работа с компютър и интернет.
Проучване на пазара.
Оценка и прогнозиране на пазарните условия.
Анализ на конкуренцията.
Рамкови условия за основаване на предприятие.
Капитал - същност, видове.
Икономическа и обществено политическа среда.
Фактори за избор на бранш, продукт, местонахождение, правна форма.
Ред за учредяване, регистрация, прекратяване и ликвидация.
Бизнес план.
Приложение на SWOT-анализа в областта на управлението.
Приходи, разходи, финансов резултат.
Корпоративна идентичност.
Фирмена философия, мисия, визия.
Проверка и оценяване приложимостта на идеята.
Бизнес партньорство.
Риск.
Фактори за постигане на успех.
Социална и екологична отговорност, свързана с предприемаческата независимост и с управлението на предприятието.
Вземане на решения.
Правно регулиране на предприемаческата дейност.
Процедури, принципи и основни положения по основаване и придобиване на предприятие.
Публичен сектор и обслужване.
Акции, облигации.
Банкови сделки.
Лизинг.
Кредит - същност, видове. Кредитоспособност.
Управление на предприятието.
Стратегическо управление. Стратегическо планиране.
Поставяне и формулиране на цели, критерии и оценяване.
Организация за изпълнение на взетите решения.
Контрол по изпълнението.
Същност, видове и значение на организационната структура.
Подходи за изграждане на организационна структура.
Функционални връзки и зависимости.
Длъжностни характеристики.
Работа в екип.
Комуникация в предприятието и извън него. Планиране на потребността от персонал. Описание на работна позиция. Организация и нормиране на труда. Търсене на персонал. Традиционни и нетрадиционни начини за набиране на персонал. Интервю. Основи на трудовото законодателство. Трудов договор. Граждански договор. Регистрация на трудовите договори. Документи при кандидатстване и назначаване на работа. Оценка на документите. Организация на труда и персонала. Основни стилове и методи на управление. Функции и техники на мениджмънта. Управленски решения. Методи за вземане на управленски решения. Управление на конфликти. Работа в екип. Креативни техники. Управление на времето. Делегиране на права и отговорности. Организиране и провеждане на заседание, съвещания и оперативки. Техники на модериране. Поведение в група, внедряване на идеи и цели. Комуникация. Здравословни и безопасни условия на труд. Ергономичност. Оценка на работното място и на професионалния риск. Оценяване на труда на персонала. Форми и системи на заплащане на труда. Нормиране. Производителност на труда. Развитие на персонала. Мотивация и демотивация. Наставничество. Работа в екип. Стимулиране на персонала. Източници на финансиране. Собствен, чужд капитал. Кредитни институции. Същност и видове кредити. Условия за отпускане на кредит. Кредитоспособност и анализ. Финансов мениджмънт. Управление на производството. Управление на търговията. Управление на услугите. Управление на качеството. Значение на пазарно ориентираното управление на предприятието. Маркетинг. Логистика. Търговска марка. Правно- етични норми в рекламния бизнес. Мениджмънт на връзките с клиентите. Маркетингов план. Текущи задължения съгласно данъчно, социално, здравно, счетоводно, трудово и митническо законодателство. Застраховане, застрахователен договор. Банкови сделки. Чек. Полица. Менителница. Запис на заповед. Държавни (обществени) поръчки. Сертифициране. Съдържание на годишен баланс и на данъчни декларации. Комуникации. Преговори. Бизнес кореспонденция, вкл. чужд език. Търговски сделки. Търговски договор. Международна търговска дейност. Стимулиране на експорта. Обмитяване. Нормативна уредба, регламентираща финансово-счетоводната дейност на предприятието. Финансово- счетоводни и платежни документи. Имущество на предприятието. Амортизационна политика на предприятието. Приходи и разходи в предприятието. Финансов резултат. Оценка на финансовото състояние. Същност и анализ на показателите за ефективно използване на активите на предприятие. Счетоводни стандарти. Финансово-счетоводен контрол в предприятието. Одиторски контрол. Инвестиции. Норма на възвръщаемост на инвестициите. Иновация и иновационна политика на предприятието. Ценни книжа и други инструменти за придобиване на имуществени права и счетоводното им отразяване. Фондови борси. Информационни технологии и програмни продукти, използвани в предприятието. Нормативна уредба. Действие на нормативните актове. Правни норми. Представяне на продукта и дейността на предприятието. Фирмен профил. Планиране и организация на участие в панаир, изложение. Техники за презентация. Презентация с използване на мултимедия. Креативни техники.		 Разбиране функцията на предприемача в икономическите процеси.
Самостоятелно набавяне, подбор, обработване и анализ на информация.
Работа с компютър и интернет.
Проучване на пазара.
Оценяване на пазарните условия.
Извършване на SWOT-анализ.
Оценяване на собствените силни и слаби страни.
Съставяне на бизнес план, представяне и защита.
Прогнозиране на икономическото и технологичното развитие на предприятието.
Проучване, анализ, сравняване на показатели.
Вземане на решения.
Съставяне на прогнозни финансови отчети. Извършване на финансов анализ.
Работа с нормативни актове.
Преценяване на възможностите за развитие на собствен бизнес.
Преценка на риска.
Оценяване и избор на бизнес партньор.
Преценка на възможностите и рисковете при създаване или придобиване на предприятие.
Работа с нормативни актове.
Вземане на решения.
Работа с нормативни актове.
Работа с проектна документация.
Разчитане и попълване на формуляри, свързани с регистрациите. Откриване на банкови сметки и кандидатстване за кредит.
Поставяне и точно формулиране на цели.
Планиране.
Контрол.
Оценяване.
Разработване на организационна структура.
Организация на работното място.
Работа в екип.
Обвързване на целите на предприятието с работните процеси и организационната структура.
Изготвяне на длъжностна характеристика.
Планиране потребността от персонал.
Изготвяне и оценка на документи за кандидатстване за работа.
Интервю.
Оценка на кандидатите за работа.
Разпознаване на процесите в група.
Прилагане на методите на управление.
Самостоятелно формулиране на проблеми.
Разграничаване на групи от задачи и делегиране на отговорности. Инструктиране.
Управление на конфликти.
Вземане на решения.
Прилагане на правно-етичните норми във взаимоотношенията.
Умела работа с подчинените.
Рационално използване на работното време.
Изграждане на нова управленска култура, ангажираност за здравето и безопасността на работното място.
Разкриване на връзки и зависимости между производителност на труда и форми и системи за заплащане на труда.
Контролиране изпълнението на поставените задачи. Оценка на изпълнението.
Анализиране на условията и възможностите за получаване на кредит. Управление на разходите. Анализ на кредитоспособността.
Вземане на оптимални решения. Избор на конкурентната пазарна стратегия. Позициониране на продукта на пазара. Водене на преговори. Комуникация на чужд език. Изготвяне на търговски договор. Ползване на методики за анализ на финансовото състояние на предприятието. Ползване и спазване на правната уредба. Разчитане и анализ на финансово-счетоводни документи и резултати. Вземане на управленски решения. Финансово планиране и вземане на решения за инвестиране.
Ползване на програмни продукти. Работа с мрежа, e-mail. Електронна търговия. Електронно разплащане. Управление на база данни. Спазване на нормативните актове. Преценяване на потребността от специализирана правна помощ. Тълкуване на правни норми. Презентиране при използване на актуални софтуерни пакети. Оценяване въздействието на различни презентационни техники. Комплексно мислене.		 Инициативност;
Точност;
Прецизност;
Икономическо мислене;
Комуникативност;
Организираност;
Креативност;
Готовност за поемане на риск;
Организаторски способности;
Решителност;
Самостоятелност;
Критичност;
Независимост;
Обективност;
Комбинативност;
Иновативност;
Отговорност;
Предприемачески дух;
Лоялност.
Специалност 3450105 "Предприемачество и мениджмънт" - четвърта степен на професионална квалификация
1. Открива и разработва предприемачески идеи.
2. Разработва бизнес план за основаване/развитие на предприятие.
3. Преценява възможностите за реализиране на концепцията.
4. Поставя целите и планира дейността на предприятието.
5. Участва в разработване на организационната структура на предприятието.
6. Планира потребността от персонал.
7. Търси, набира и назначава персонал.
8. Организира и управлява дейността на персонала. Разрешава конфликти.
9. Оценява персонала.
10. Мотивира персонала.
Планира развитието на персонала.
11. Осигурява финансови средства.
12. Организира дейността на предприятието.
13. Организира маркетинговата дейност на предприятието:
- продукт;
- цена;
- дистрибуция;
- реклама.
14. Осъществява контакти с финансови и нефинансови институции и организира взаимоотношенията с тях.
15. Установява контакти и поддържа връзки с клиенти и доставчици на национално и международно равнище.
Сключва сделки.
16. Анализира и подписва отчетите за финансовото състоянието на предприятието и взема управленски решения.
17. Участва в управлението на имуществото на предприятието.
18. Спазва и прилага нормативните актове, регулиращи упражняваната дейност.
19. Представя продуктите и дейността на предприятието на вътрешни и международни търговски изложения, панаири и др. форуми.
20. Участва в арбитриране на спорове.
21. Управлява дейността на предприятието с оглед промените във вътрешната и външната среда.
22. Стратегическо управление на фирмата.
23. Участва в управление на инвестициите.
24. Участва в управление на качеството.		 Нормативни документи, регламентиращи съответната дейност: закони, кодекси, укази, постановления, правилници, наредби, стандарти, нормативни разпореждания, указания, инструкции, митнически тарифи, конвенции, спогодби, харти, международни договори.
Законодателство на ЕС.
Работна документация: нормативна, планова, организационна, отчетна.
Формуляри: стандартизирани, унифицирани, финансово-счетоводни, платежни документи, форми, таблици, тарифи, образци на договори, полици и др.
Планови документи на фирмата:
стратегически, тактически планове, календарни планове, планове за приходите, разходите и печалбата на фирмата, за доставката на материали и реализацията на продукцията.
Източници на информация:
интернет, справочници, наръчници, специализирана и научна литература, публикации, отчети, каталози, брошури, оферти, доклади, банкова, митническа, статистическа информация, ценоразписи и други.
Технически средства: персонални компютри, калкулатори, копирна техника, факс, телефон, видеотехника, шрайбпроектори, мултимедийна техника и други.
Софтуерни продукти: програмни продукти, мрежи.		 Икономически явления и процеси.
Обществена роля и имидж на предприемача.
Предприемачески стратегии.
Бизнес идея.
Предприемачество чрез нови предприятия, поемане на съществуващи, франчайзинг. Работа с компютър и интернет.
Проучване на пазара.
Оценка и прогнозиране на пазарните условия.
Анализ на конкуренцията.
Рамкови условия за основаване на предприятие.
Капитал - същност, видове.
Икономическа и обществено-политическа среда.
Фактори за избор на бранш, продукт, местонахождение, правна форма.
Ред за учредяване, регистрация, прекратяване и ликвидация.
Бизнес план.
Приложение на SWOT-анализа в областта на управлението.